Hay una decisión en ecommerce que se toma en 5 minutos y condiciona el negocio durante años: ---> La arquitectura de cobro.
No hablo solo de elegir Stripe o PayPal. Hablo de entender que la pasarela de pago no es un commodity: Es una pieza estratégica que afecta a conversión, liquidez, experiencia de usuario y escalabilidad internacional.
Lo que nadie te explica antes de elegir:
- El tiempo de liquidación importa más de lo que parece. Stripe liquida en 2 días.
- Procesadores bancarios tradicionales como Redsys pueden tardar hasta 7.
Si tienes tensión de caja, esa diferencia es enorme.
Las comisiones tienen letra pequeña. El 1,5% + 0,25€ de Stripe en tarjetas europeas cambia completamente con tarjetas no europeas, American Express o chargebacks. Calcula el coste real según tu mix de clientes, no el caso ideal.
El checkout es conversión. Cada paso extra entre "quiero comprar" y "compra realizada" cuesta entre un 10% y un 20% de conversión. Eso vale mucho dinero. Si vendes tickets altos, Klarna o Aplazame no son un extra — son una palanca real de conversión. El pago aplazado reduce la fricción de precio de forma brutal.
La pasarela correcta no es la más barata. Es la que encaja con tu modelo, tu cliente y tu velocidad de crecimiento.
- ¿Qué está frenando más tu conversión en checkout ahora mismo?
- ¿Alguien ha migrado de pasarela en producción? ¿Cómo fue?
- ¿Usas pago aplazado en tu tienda?